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职业、专业是张哲能舞动在这个地产江湖的最大法宝

创新法则奠定行业地位 精准操盘定位机构格局

在五木品牌策略机构，有一个不成文的规定，项目的策划方案绝对不能出现雷同的内容，每一次方案的提交从市场调研到方案成文，都必须要坚持原创性与方式的多样化。

大到项目的推广策略，小到方案PPT的制作，张哲要求，必须重新制作，而不能抄袭之前的成功与模式。她认为，每一个项目都是独一无二的，具有独特的特点，不能因为一个项目或模式的成功就可以复制粘贴。星河湾是成功的，但将其成功模式复制到石家庄，并不一定就会成功。“我们要做中医，不做西医。”张哲说，要根据每个项目的具体特点对症下药，坚持原创就是承担责任。

坚持原创的缺陷是一套方案的周期长，对策划人员的要求非常高，他们不仅要实地做非常详细的市场调研，还要反复修改自己的思路，而且对团队的协作水平也是很高的考验，据说一套方案下来，光是召开碰头会就不下十次，了解项目，实地考察、市场调研、激发灵感、讨论定位、筛选思路、深化延伸、敲定方向、具体细节、调整修改等等，坚持原创就是要耐得住寂寞，稳得住心绪，经得起考验。即便如此，张哲认为，这才是公司生存发展的根本，才能让公司立于不败之地。

坚持原创带来的是每一个项目的成功与客户的赞赏。张哲清楚地记得，去年公司运作了两个半路接来的项目，一个是名门华都，一个是邯郸的义商国际，通过对项目深刻的了解，准确的找出项目所存在的问题，精准定位让项目都取得了前所未有的销售奇迹，同时也让客户深刻的认识到了原创的价值。

如义商国际接手时，该项目在一年半的时间只卖出了87套房子，其销售状况令人堪忧。通过仔细分析和市场调研，张哲团队认为，该项目从质量上来说基础不错，但其定位“私人官邸”明显空虚模糊，不切实际，尤其深处火车站附近，对区域内的客群没有分析清楚。问题找到了，如何根据客群特点找到合适的销售推广策略？张哲团队在分析了火车站附近的八大客群后，将项目定位为投资类产品，主打投资牌，广告语非常明确，即“安居集团，实力保证，现房发售，八大主力客群，投资无忧”；针对当地媒体投放效果不理想的问题，他们专门制作了报纸形式的投资问答宣传品，宣传投资理念，交由100名学生散发，并制作了几万把扇子，在各个小区到处派发，以及制作了一万张中间插播着楼盘广告的歌曲光盘，发放到各个加油站。短短一个月时间，邯郸城区到处铺满了该楼盘的广告，一个月的时间就销售了80多套房子，乐得开发商直竖大拇指。

又如名门华都去年的时候大家都认为该项目的房子已经售罄，加上客户对名门华都的品质并不了解，市场上流传着很多不利于项目的虚假消息，所以销售一直平平。张哲团队接手后，他们深入的了解了名门华都，发现这个在CBD核心位置的项目竟然肯那出那么大的面积去做水景，这是难的可贵的，而这些大家却不知道，所以系列广告“耳听为虚，眼见为实”用项目的实景作为宣传的图片，道出了名门的真实所在，同时也打动很多不了解名门的人，每版报广的来电量比以往增加了十倍之多，一个月的时间售出了57套房，创造了又一个推广助力销售的奇迹！

五木品牌策略机构是一家高效现代化的公司，这从他们的公司宗旨上就能略知一二。“原创、实效、精准、协作、共赢”这看似简单的十个字却蕴含着公司领导者所追求的目标和原则。张哲告诉我，从公司的发展与业务拓展上，她可以追求“无争”的境界，但在项目的策划与操盘上，必须要力争完美、专业，将每一个项目做到最好，这是对客户的负责，也是对公司的负责。

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