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访谈︱张哲：地产调控让专业推广公司的春天提前到来(3)

时间:2012-06-08 17:47河北网(www.he-bei.cn)

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本土推广公司开始主导市场

张哲认为，调控造成行业的另一个新变化是本土推广公司正在逐渐主导市场。未来市场需要的是具有较强运营能力和对当地市场具有超强控制能力的专业推广公司，尤其对当地市场的理解和把控能力将是开发商考量一个推广公司的关键因素。

以往，开发商看重推广代理公司的主要是名声。有着大品牌的实力背景、专业的推广团队以及全国连锁的广阔视野，但近几年的实践证明，大品牌的推广公司并不是能够解决所有问题的唯一考量，对本地市场的理解和把控以及对项目的看法和解决问题的手段和成效等能力逐渐成为开发商选择合作伙伴的首选因素。

另外，随着行业洗牌的深入，开发商在开发楼盘的针对性也越来越强。据了解，刚性需求已经成为当前购房者的主力军。因此，针对刚需的小户型应该开始逐渐增多，将房子的总价降下来，刚性需求者的购买压力就会减少，门槛降低，会吸引更多购房者的眼球。针对性与精细化的市场把控，这也是本土推广公司在研究市场过程中必须要坚持的理念。

张哲认为，行业的洗牌过程中，能够生存下来并能够取得较好发展的推广公司，一定是那些坚持原创精神、更加专业化的企业，而擅长抄袭和非专业化的企业将逐渐被市场淘汰。

张哲告诉记者，石家庄六度品牌策划机构自今年成立以坚持对客户负责的原则，坚持以原创的精神为客户服务。成立短短几个月时间，就已经先后为8个客户负责推广业务，项目遍及石家庄、邯郸、山西太原等区域，受到了开发商的赞誉，如今，随着开发商需求的升级，张哲也相信自己的公司一定会在洗牌的大潮中获得最大的成绩。

河北网记者杨俊会

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