访谈︱张哲：地产调控让专业推广公司的春天提前到来(2)

房地产行业将更趋于专业化

今年以来，尤其是进入九月份，房地产市场的惨淡局面为整个行业蒙上了一层阴影，可是对于张哲等一些专业推广公司，却是他们最忙的时节。张哲告诉记者，仅仅是十月份，主动找六度谈合作的开发商就不下五个，这与之前推广公司找开发商拉关系做业务的时期有着天壤之别。

张哲认为，随着房地产调控的持续，房地产行业洗牌的速度也将加快，行业分工会更明确，开发商负责开发、代理公司负责销售、推广公司负责推广、三方合作共赢的局面会更加明晰，专业化、精细化将会成为房地产行业未来发展的关键词。

可是在以前，开发商与代理公司以及推广公司的关系是微妙而尴尬的，张哲回忆说，开发商永远是甲方，占据主导地位，代理公司与推广公司只是开发商在情急的时候寻找的暂时的合作伙伴。由于一直属于卖方市场，开发商并不愁卖，对于销售和推广并没有太大的概念，因此代理公司和推广公司的位置很尴尬。往往是开发商将土地规划、楼盘设计以及定位等设计好了，代理商和推广公司才能进场。这种强弱分明的关系一度让代理公司和推广公司变得分量不足。

而如今，随着市场形势的变化，面对更专业的产品设计和推广手段，开发商已经逐渐意识到代理公司和推广公司的作用，从拿下地块开始，开发商、代理公司和推广公司就要坐在一起进行商量、规划，和之前相比，代理公司与推广公司的地位和作用越来越大，正如张哲所言，“房地产行业的洗牌会让行业朝着健康、规范、专业的方向发展，这种阵痛式的过程是行业走向健康的必由之路。”

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