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国大置业总经理赵二田

本次系列访谈的第一站，我们选择了石家庄国大置业有限公司，所要采访的第一个大腕，是该公司的领头人——国大置业总经理赵二田。

国大置业自2009年创办以来，仅仅两年多的时间，所开的店面就已经达到50多家，单店每月营业额居全市所有中介机构前列。成长速度之快、运营品质之高可谓称得上是一个奇迹。鉴于此，这也是我们为何将首站选在国大置业的重要原因。

国大速度：两年发展近60家店背后的秘密

近日，记者走进位于中山路上的石家庄国大置业公司，整洁的办公场所，有序的办公秩序让人耳目一新。在一间宽大的会议室内，一群二手房经纪人正在主管领导的带动下充满激情地培训，响亮的口号、整齐的队伍显示这是一群充满激情的年轻队伍。

在总经理办公室，赵二田正对着一排报表仔细审查，上个月优异的销售业绩摆在桌上，赵二田的脸上洋溢着成功后的喜悦与激动。“单店突破历史记录，在全市200多家二手房中介的销售业绩中也是名列首位的。”赵二田告诉记者，虽然每年的年后第一个月都是传统的销售旺季，成交量激增是在意料之外的，但国大的发展速度还是超出了许多人的想象。

不过，赵二田同时承认，去年10月份以后低迷的二手房市场积聚了大量的刚需人群，本次销量的激增也是刚需释放的结果。

据赵二田介绍，目前国大置业已经发展成店面超过50多家、业务涉及二手房中介、一手房代理、物业公司以及基金管理公司员工超过1000人的综合性公司。其二手房代理的市场份额稳居全市前五名。

作为进入二手房市场较晚的二手房经纪机构，国大置业缘何能在短短的两年多时间发展到这么大的规模？是什么原因造就了国大速度？赵二田告诉记者，这主要是得益于对市场的充分把握和对人才的管理和引进模式。

近日，在国大置业内部的商学院内，来自国大置业50多个分店的店长正在进行一场特殊的培训。“以往的培训都是只注重讲，而忽略了练的环节。而本次店长集训营则吸取了之前的经验，侧重在练上下功夫，即三分讲，七分练。”赵二田认为，人才储备和培训是一个企业最大的财富，尤其是在当前二手房经纪行业对从业人员专业化和标准规范化的要求越来越高，培训就成为二手房经纪人提升自我的重要手段。

赵二田告诉记者，为了提高经纪人的专业素质和行业经验，国大商学院主要在基础员工培训和精英培训两方面下功夫。基础员工注重培养他们的公共基础知识，店长等业务经营注重培养他们的专业知识和管理经验。

另外，对于中高管理层，国大置业注重走出去、引进来的原则。每年都会有大批的中高层管理人员走出去到全国各地的品牌经纪机构参观学习，也会经常聘请业内知名的专家、精英来国大讲课培训。密集的培训机制造就的是队伍高水平的专业素质和规范化的专业水准，正如国大置业提出的口号：做市民身边最贴心的置业顾问。

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