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短短两次开盘，每次到场业主都达几千人。这是位于平山县温塘镇国大置业开发的项目——国西柏坡御温泉度假小镇的场景。在这之前，由于各种配套不齐全，温塘镇的房地产市场一直处于有价无市的局面，国御温泉度假小镇的进入打破了这一僵局。

时隔九个月，再一次采访赵二田，目的不一样，但两次所见到的赵二田坚忍不拔和敢于挑战的精神深深感染着记者。九个月前，面对未知的2012年房地产市场，赵二田坚信服务才是硬道理；如今，当回眸充满了挑战和热闹的2012年，意气风发的赵二田依然坚守这一信条，带领他的团队走向更加美好的2013年。

烂市场如何做出好项目？

半年前，当赵二田从集团接收西柏坡国御温泉度假小镇的时候，他的心里还是非常没底的。“温塘的市场已经被之前的开发商做烂了，要想从有价无市的现状中解放出来突破瓶颈，困难可想而知。”赵二田告诉记者，即便如此，集团将最难啃的骨头交给了他，那就要敢于迎接挑战迎难而上。

经过细致全面的市场调研，赵二田的团队发现，温塘市场冷淡的背后是当地的配套设施不完善造成的，许多楼盘在设计初期就没有对项目进行明确的定位和规划，造成建设中期由于销售不畅带来资金回笼慢，往往就形成了部分烂尾楼和入驻率很低的小区。而对于购房者来说，单纯的温泉度假并不足以吸引他们前来购房，不完善的配套阻碍了温塘市场的发展。

赵二田告诉记者，在规划之初，他们就根据温塘镇当前的市场状况进行了细致的规划和定位，重点在营造优美、休闲的生活环境上入手。将楼盘的外立面重新粉刷，小区内的绿化重新设计，小区内的湖也重新整修一新，将毛坯房改装成了可以拎包入住的精装房。房间内生活所需要的家具、家电、锅碗瓢盆一应俱全，房间外配备了独立的小院或开心农场。

彼时，西柏坡国御温泉度假小镇的前身也只是一个销售不畅的小区。在赵二田团队的规划下，一座定位明确、配套齐全、最新模式的度假小镇就呈现在了眼前。

在购房的人群定位上，赵二田团队也下了很大的功夫。他们将人群锁定在中产阶级身上，他们在市内有房，但厌倦了城市嘈杂的环境，渴望在一个环境优美、休闲的小镇有一套度假养老的房子。闲暇之余不仅可以享受清新空气带来的快乐，还能零距离接触到大自然，吃到一口自己种的绿色蔬菜。

不过，面对进入小康的中产阶级，如何定价才最合理呢？赵二田告诉记者，这个人群虽然生活品质要求很高，但并不像企业家那样有钱，因此，定价上不能太高。

“要让大家用平民的价格享受贵族的待遇。”赵二田说，最小的一套房子十几万就可以买到，非常实惠。

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