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本次《刚需季中介大腕谈市场系列访谈》，我们选择了石家庄房地产业协会副会长、正大房产中介有限公司董事长苏绍清，与这位省会最资深的二手房机构掌门人一起解构房地产市场，为广大购房者提供权威的购房建议。

作为石家庄历史上最早的中介机构，正大房产创造了几个之最：最早创办的中介机构，20多年的发展历史造就了正大房产在石家庄市民心中不变的地位；门店最多的二手房机构，全市138家门店遍布全市大街小巷，甚至在正定都有了正大的身影；石家庄最早应用计算机房源系统的中介机构，这一应用不仅改变了石家庄人二手房交易的方式，而且让房产经纪人这一职业更加市场化和信息化。

耐得住寂寞方能成就大事业

在石家庄二手房中介的历史上，不管是如今叱咤风云的全国中介机构大腕，还是本地仅依靠一人一店支撑的小机构，应该都不会忘记，填补这一空白的是正大房产中介有限公司，二十多年的历史屹立不倒并且逐渐发展壮大，这对于短命的中国二手房企业来说几乎是个奇迹。

“中国企业的存活生命一般只有3.6岁，而二手房中介公司更是短命。”苏绍清告诉记者，由于二手房中介的创业门槛低，资金需求小，含金量少，因此许多人第一次创业都会选择这个行业，但实际操作证明，这个行业并不是表面看来的那么简单，不仅利润小，而且事无巨细，工作量大，许多人耐不住市场的寂寞而纷纷退出和被市场淘汰。据相关数据显示，目前石家庄全市二手房中介机构的注册数量是200多家，但即便如此，每年仍会有更多的机构加入和退出。

熟悉二手房行业的人都多少了解一些石家庄的二手房历史，当年曾经风光一时的天津广厦、顺驰二手房以及本地某开发企业拓展的二手房业务，无一不是这个行业的精英品牌，但他们的结果注定和这个城市的二手房中介历史无缘。短暂的运行后，纷纷退出了市场。

“别人失败的教训才最值得我们研究和学习。”苏绍清说，总结几家公司失败的教训，扩张过快和服务质量跟不上是其主要原因。而这方面是我们必须要警惕的“杀手”。

但在房地产市场看来，二手房交易利润确实很少，成交一套房子的服务费只有几百块钱，不仅如此，和美国等发达国家相比，国内的房产经纪人不仅利润少，而且所承担的工作很大，包括房产过户、物业交接、钱款的交易等等，都离不开房产经纪人的参与和指导。赚钱少、任务多的现状注定了这个行业充满了艰辛和寂寞，如何才能沉得下心走过这段艰辛的路程？

苏绍清用最简短的语言做了回答：“只有耐得住寂寞方能成就大事业。”

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