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“金九银十”历来是家电销售的旺季，后四个月的销量往往可以占据全年销量的近一半。由于今年受楼市影响，家电整体销售并不见佳，尤其7、8月份销售淡季，适逢中秋节、国庆节成为了厂商发起市场“反扑”的重要时段。

笔者从北国电器了解到，在双节前夕，北国电器的销售花样明显比往年多，卖场的各种“员工福利会”、“内购会”也实实在在的拉动了不少消费，但随着双节的临近，9月21日起北国电器拉开双节大促，8天长假消费业绩十分喜人。同时，与去年相比，更呈现出一些新的消费特点。从北国电器的数据显示来看，像北国总店、新百家电城这类综合大卖场内，高端大尺寸平板电视成为热宠，国产电视创维、康佳、TCL和合资品牌三星等品牌均比较热；而新百家电城自21日新妆开业后，由于实行崭新的开敞式柜台设计和实机现场体验等销售模式，手机销售增幅约能实现20%；同时作为省会家电卖场时尚风向标的北国电器先天下5F精品家电广场，延续其一贯的高端路线，但是消费者在今年的消费日趋理性，并且对实用性、健康和生活品质的要求都有大幅提升；此外作为东南部家电卖场的北国电器益东店则在团购模式上再创佳绩；社区店则利用贴近小区的便利优势，赢得大量成套家电的购置大单。

促销期提前成常态

北国电器相关负责人介绍，今年的促销期提前主要受几类因素影响，首先，“金九银十”作为消费者购房、婚庆和乔迁的集中爆发期，历来是各家电厂商和卖场释放库存压力、冲刺销售业绩的黄金时期。其次，今年十一假期，中秋与国庆假期联合，8天超长假期，势必迎来销售的惨烈厮杀，为平衡促销资源，获取最大效益，促销期显着提前也是无可争议的选择。第三，适逢国家新一轮节能补贴政策实行近三个月，节能产品已于七月八月集中上市，为提前引爆市场，新一轮价格战一触即发。由此，本期双节促销的时间较长，在政策+时间、地利+天时的双重利好下，十一假期必将为今年的家电业的冲刺增光添彩。

节能型家电产品依然是主角

鉴于国家能效补贴的利好政策的实施，通过走访一些家电厂商了解到，进入8月份以来，随着家电节能补贴的进行，很多高耗能家电库存都已消化得差不多了，而更加节能环保的新产品逐步占据了卖场的醒目位置。彩电和冰箱类家电中，一级能效和二级能效的占据了六成以上，而销售人员也是在主推这些节能商品。高能耗与低能耗产品，虽然价格上有两三百元钱的差距，可是用上一段时间，电费也就省出来了。

在北国电器8天销售期间，节能型家电产品占到了90%以上，补贴款发放十几万元，受到消费者的青睐。一位市民表示节能产品还能获得几百元的国家节能补贴，感觉还是挺合适的。

液晶进入大时代大尺寸份额飙升第一位

自9月29日起，北国电器就开始大型促销活动专场活动，客流呈现不断上涨的趋势。从北国电器总店数据显示，今年彩电方面较往年相比高端、大尺寸平板的市场份额提升最快，如55寸、60寸的平板电视消费占到了68%，超过同尺寸段的其它尺寸产品。其中国产品牌如康佳、创维、TCL和合资品牌三星都是选购较多的品牌，其中75寸的三星电视售价在59999元，但是高昂的价格依然抵挡不住消费者购买的脚步，仅9月29日当晚售出5块。

双节期间，LG84寸大屏幕液晶电视独家在北国总店上市，成为新品上市的一大看点。

3C数码手机成为“快消品”

随着数码产品更新换代的层出不穷，手机、数码相机、MP3、MP4等数码产品由原有的奢饰品成为时下更换频率最高、消费次数最多的“快消品”。在北国电器新百家电城，12米长的手机美容长廊、2000部实体机现场体验，让前来购买的消费者络绎不绝，据北国电器新百家电城的一工作人员介绍：“现在有些追求时尚的年轻人更换数码产品的速度甚至超过了买衣服的速度，比如一周换一部手机，三个月换一台电脑。”由此反映出现在3C消费观念的变化，3C数码产品已经成为人们生活的必备品、快消品。在8天长假期间，北国电器3C数码消费同比增幅20%以上。

另悉，据北国电器先天下5F精品家电广场的销售人员介绍说，随着今年双节高速公路免费，出游成为人们假日的首选，随之而来的单反相机销售提升有加，尤其是高档相机莱卡销售同比实现增幅将近3倍。但是今年消费者选购商品同时还呈现出一种理性的态势，那就是对商品的实用性也比较看重，尤其是对提升生活品质这方面是最重视的，像洗碗机、烤箱、咖啡机之类的新型家电开始走入寻常人家。

“夜市团购蛋糕”消费依然强劲

通过市调，北国电器从省会消费者消费习惯发现，节假日夜晚的销售额、客流量是白天的近2倍，由此在双节期间，北国电器市区十大门店全面延长营业时间，9月29日、30日、10月6日全部营业到凌晨24点，促销力度在双倍积分、抽奖的同时，更是卯足了力在特价机、专供机以及请著名主持人现场砍价等各个环境给消费者带来更多的愉悦享受。29日晚，北国电器总店联手石家庄广播电视台开展的大型家电TV团购活动，现场直播实惠盛宴，实现销售1400多万元的佳绩；当晚桥西同样实惠大餐丰富，北国电器河北旗舰店——新妆开业的北国电器新百家电城联手省会主流媒体开展团购活动，实现销售近700万元；在9月30日晚，北国电器再接再厉，北国电器益东店也举办了十一前夕的团购夜场活动，卖场内人潮鼎沸，尤其是冰箱、洗衣机、电视等大件电器专柜前，更是人挤人。

在夜场团购期间，消费者不仅能够享受到在平时折扣基础上优惠外，在北国电器卖场还能够享受到店长加赠、专业人员导购等一条龙服务，同时卖场内全部播放最新的电影大片，消费者可以免费在光上去观看。

7大件置家家电消费强劲食用油、大米等民生赠品大受欢迎

双节期间，北国电器促销活动此起彼伏，特别在单品力度、套购力度上下足了功夫。成套购买依然势头看涨，以10月1日销售为例，成套购买占到了60%以上，冰箱、洗衣机、空调、彩电、油烟机、灶具、热水器这“七大件”家电产品依然是双节消费的主流。尽管如北国总店、新百家电城这样的北国电器河北旗舰店消费火爆，同期，北国电器的社区门店如益东店、益中店、益友店等则是充分发挥贴近小区，交通便捷的优势，开展各种社区行活动，在双节期间，置家套购成为一大亮点，新婚新居的消费者成为销售增长的主力军。

同时，省会东部开发区首家家电卖场——北国电器天山店于10月1日国庆当天隆重开业，博得附近市民的极大关注，仅开业当天销售就突破100多万。卖场内的消费者王先生向笔者透露：最近刚搬过来，家里需要添置的东西很多。但是平时上班比较忙，没有时间到市里边逛，北国电器在这边开店了，正好就从这边买了，方便！

金九银十，双节大促。在各项促销活动如火如荼的同时，一系列的文化活动同样精彩，中秋节当晚在北国电器各门店上演了一幕幕赏月咬月的欢乐剧目；十一当天北国电器市区十大门店还分别还举办了“爱国你我同行五星红旗在手心”活动，即只要您光临北国电器任一门店，即可获赠国旗一面；双节看大片，可能是好多人的梦想，北国电器在双节期间专门准备了电影大片进行现场播放，吸引了众多消费者的驻足观看·····

商家们博得了销售，但是同时也给消费者们带来了实惠和方便。在八天的长假里，尽情的选购心仪的商品，以最实惠的价格购买。可以说是这个假期过得是超值的。 河北网 记者 葛于春 通讯员 叶郁

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