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进入4月，春天悄然来临，而石市的商品房市场也是一片春意盎然，此起彼伏的降价优惠、新颖别致的促销活动，将4月的省会楼市搅得火热。业内人士分析，开发商们虽然扎堆推出新盘，但是目前他们对成交量还没有太大的要求，而是希望通过努力，扩大自己的影响力，树立好的品牌形象，进而达到蓄客的目的。

市场供应

新盘入市量增加50%

传单、网络、报纸、广播……进入4月，房地产的广告铺天盖地，争抢着消费者的眼球。不仅有很多原来的“老面孔”又在新一年加推了房源，而且还有很多“新面孔”也让人眼前一亮。

统计显示，4月石家庄新项目开盘及加推新房源的项目达到了近20个，较3月份增加了50%。商品房供应量明显升温。

据某楼市研究员分析，5月是传统的销售旺季，开发商一般会提前备货。所以很多项目都要抓紧时间赶快入市。

石家庄日晔兴房地产开发有限公司营销总监王雷就表示，作为国际化高端湾区洋房社区——紫林湾目前就是以修炼项目内功为主。四五月份为项目的体验期，给客户 朋友时间充分了解项目及其附加的生活态度。而鸿名房地产开发有限公司营销总监赵亚梅也表示，四五月份，他们的主要任务就是烘托市场，提升产品美誉度、影响 力，达到很好的蓄客效果。“蓄客的好坏直接影响开盘成功与否。”

房企促销

省会北部打折最热

新盘扎堆入市，为消费者带来的礼物就是竞相促销打折。

为了抢占市场先机，目前省会在售的近百个楼盘都在进行不同程度的打折促销。全款9.9折，一万抵两万已经不能打动消费者了，两万抵十万、两千抵一万更能拨 动消费者的心弦。另外，还有很多项目直接给出来超乎想象的最低单价，让消费者一目了然。位于跃进路与翟营大街交叉口的上东区项目推出的特价房，最低约合每 平方米5800元。赵亚梅说，作为一个新入市的项目，他们希望低价入市吸引消费者、回馈消费者，进而提升影响力。

事实上，以上东区为代表的省会北部板块是4月打折最热闹的。据不完全统计，省会新华区、长安区有40多个项目在进行打折促销。促销项目不仅有燕都紫庭、上 城上林苑、安联新青年广场、乐城半岛等普通住宅项目，而且还有原河名墅、万信缘溪豪庭等豪宅别墅项目，此外还有华强广场等商业地产项目。

省会咨询房地产行业经理人马兴杰说，北部促销项目多，主要原因是省会北部近年来的入市量比较大，尤其是长安区。先天的不足使得长安区的发展落后于省会东部和南部。而随着更大的房企对于这片区域的挖掘，不久的将来，这里也将崛起一篇品质生活区。

消费需求

购房业主准备出手

对于开发商的种种努力，消费者也是看在眼里，动在心里，行在手上。

赵亚梅介绍说，经过他们的市场推广和宣传，近期，上东区每日的电话咨询量在200组左右，每天的到访量也在90组左右，意向客户主要还是以改善型需求为主。

河北尚元房地产开发有限公司营销总监贾萍也认为，同去年过完年后的冰冷市场相比，今年的房地产市场相对还不错。“在4月份，我们华林国际项目的咨询客户也逐日增多。”

“进入销售旺季以来紫林湾的咨询量就持续上升。”王雷说，虽然目前项目一直处于低调的筹备期，但是已经有很多老业主开始进行咨询了。

北郡的日均到访量和每个节假日的到访量也都表现得很好，基本或者说略超开发商的预期。赵云强说，接下来的4月下旬到5月，他们会根据市场反馈，适当地增加户型供应量，为客户提供更多的选择。

后市预期

“量涨价稳”将会持续

虽然年初的“国五条”对于房地产行业来说是当头一棒，但是从目前的情况看新房市场受影响并不大。

“差额20%的个税一度让二手房交易市场爆棚，但是随着对政策的消化，从4月开始，房地产市场开始回归理性，更多的消费者将目光转向新房。”赵亚梅说，石家庄购房的主要力量还是集中在刚需，而这一市场还远未饱和。商品房市场成交量稳中有升是毋庸置疑的。

某楼市研究员也表示，从3月、4月以来已经开盘的项目销售情况来看，市场整体比较平稳，成交量将保持平稳上升趋势。受到石家庄房价控制目标的影响，新建楼盘的销售价格很难出现大幅度上涨。石家庄楼市近期仍将保持“量涨价稳”的趋势。

“未来半年到一年内，房价应该趋于一个更加平缓上升的姿态。”宏峻地产策划总监赵云强认为，在住宅市场平稳上升的状况下，商业和商务的投资力度会相应增强，但住宅毕竟是居民生活必需品，与投资产品来说，住宅市场应该变得更谨慎些，这样有利于整体市场的健康发展。

就区域发展而言，贾萍认为，从目前石家庄的房地产市场来看，东南部的开发已经比较成熟，西部和北部相对落后一些。随着“西进、北跨”城市规划政策的提出，西部和北部将是未来的重点发展区域。

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