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“全城招募房产经纪人，只要你能成功介绍一位客户，便可获得高额的回报。”近日，一则由青鸟中山华府发布的房地产招聘广告吸引了众多业内人士的关注，据了解，这是石家庄房地产行业首次引入in-PT营销概念。

无独有偶，为了应对当前市场惨淡的局面，一线房企绿城集团也于3月15日开始启动in-PT营销模式，销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，甚至连宋卫平自己都将带头承担销售指标。

何为in-PT营销模式？此次青鸟中山华府首次提出的in-PT营销模式是否会引起市场的激烈反应？能否起到营销的作用？带着这些问题，记者来到了位于中山东路与大经街交叉口西南角的青鸟中山华府销售中心,与该项目营销总监杨卜源先生面对面探讨in-PT营销模式背后的秘密。

全民营销概念是不是噱头？

在中山华府售楼处，记者看到，作为负责本次招聘工作的工作人员，他们身边的电话不断，都是打来电话咨询具体情况的。工作人员告诉记者，由于是第一次提出in-PT营销概念，许多人对此非常关注，每次接到电话他们都会为应聘人员解释，听完介绍后许多人表示兴趣很大。

“有部好莱坞影片中，一位警察边追逃犯边在电话里推销房产,这是in-PT模式最形象的例子。”青鸟中山华府营销总监杨卜源介绍，所谓的in-PT模式，即全民营销模式，意思是独立兼职房产经纪人。这是目前北美和香港等地非常流行的营销模式。

杨卜源告诉记者，全民营销模式改变了以往在售楼处坐等客户的传统方式，采取主动出击的模式，并且可以节约营销成本；最大限度利用了社会资源，以往的住宅营销模式比较单一，售楼员的力量毕竟有限，而社会大众的力量是无穷的；这种方式比较灵活，就好像游击队打游击战。能够更主动的应对市场。

在杨卜源看来，房地产市场营销经历了三个阶段，即：一是产品阶段，把产品做好了，不愁客户来；二是品牌阶段，比如万科、绿城等，公司做大了，具有较大的品牌影响力；三是营销模式阶段，尤其是随着市场的成熟，房产品的品质越来越接近，营销模式起到非常大的作用。本次青鸟中山华府推出IN-PT活动，就是想要探索一种新的营销模式，改变传统的销售观念。因此，全民营销的概念具有实实在在的意义，不是噱头炒作。

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